Уважение или способ манипуляции

Манипуляция — это не хорошо и не плохо… Все зависит от целей человека. С помощью манипуляции можно усилить или ослабить статус оппонента, самомнение и внутренний авторитет. Главный секрет манипуляции в уважении и признании одного человека другим. Мы живем в условиях конкуренции и постоянной борьбы за ресурсы, материальные блага, признание… Одно из основных мерил успешности человека является признание. Дайте человеку уважать самого себя, и он получит удовольствие от ощущения своей значимости. Люди по природе своей существа эгоистичны, животные инстинкты заставляют нас поднимать свою значимость, а это затрудняет манипуляцию над другими. Мозгу не комфортно признавать чужой авторитет, понижая свой.

Мужчины стремятся покупать дорогие машины, часы все то, что поднимает их статус в обществе. И этот инстинкт борьбы за доминантность заставляет себя уважать больше других. Этот инстинкт нужно уметь отключать. О чем бы ни был спор, дайте человеку уважать себя. Многие люди эгоисты, имеют эгоистичные мотивы. Вашему оппоненту важно только его мнение. Одни вербальные конструкции понижают статус человека, другие повышают. Рекрутинговая компания ЦСБ «Александрия» предлагает Вам рекомендации по построению вербальных конструкций:

  1. Слова «но», «еще» и «неправильно» используемые по отношению к человеку, понижают его значимость, его уверенность в собственной идеи или концепции. Лучше использовать «и» и «уже».
  2. Исключите из своей лексики слово «должен», оно накладывает определенные обязательства, которые нагружают человека. Вместо этого используйте формулировку: «Я рекомендую Вам…».
  3.  «Я прошу…», «Я буду благодарен…» — слова более приятны нашему уху, чем «должен» и «обязан».
  4. Сделайте вид, что сомневаетесь, задайте вопрос: «А сможешь ли ты…», «Получиться ли у тебя это…».
  5. Задавайте уточняющие и раскрывающие вопросы: что, как, где, когда, кто, такие вопросы облегчают коммуникации. Вы спрашиваете мнение, другого человека тем самым даете ощущение собственной значимости, человек начинает гордиться собой, уважать себя.
  6. Вместо «я» всегда используйте «мы», там, где это возможно. Люди, которые «якают» пытаются повысить свой ранг, а окружающие это не любят, нас это угнетает. Чем больше человек говорит «мы», тем больше доверия к такому человеку.

Наше кадровое агентство ЦСБ «Александрия» желает Вам научиться управлять людьми посредством уважения и расположения к себе. Смысл манипуляции не заставить человека делать то, что хочется Вам, а сделать так чтобы он сам захотел это сделать. Успехов Вам!