тренинг успешный рекрутер

АВТОР ПРОГРАММЫ:

Алевтина Ламах, коуч, эксперт по управлению персоналом, руководитель и собственник компании ЦСБ «Александрия».

В бизнесе консалтинга и рекрутинга Алевтина Ламах с 2006 года, за эти годы тысячи сложных решений найдено, пройден путь выявления причин.

ДЛЯ КОГО БУДЕТ ПОЛЕЗНА ПРОГРАММА:

  • для тех, кто прошел обучение и не может найти работу, нужна практика и опыт;
  • для тех, кто годами придерживался стандартной схемы подбора и она больше не работает;
  • для тех, кому приелась его работа и пришло время менять свою жизнь;
  • для тех, кто идет в ногу со временем и понимает, то что рабо тало вчера, сегодня уже не работает;
  • для тех, кто не знает как понять кандидата.

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА:

1-й день: Проработаем цели на практикум.

Составим карту личностного роста, исследуем свои сильные и слабые стороны, определим зачем важно достигать поставленные цели и что будет основными мотиваторами.

Определим главную цель работы –менеджера, отработаем все шаги каждого этапа работы в процессе рекрутинга.

Ознакомимся с успешным примером стандартов работы процесса рекрутинга.

Практическая работа – проведем телефонное интервью с соискателями по разработанной схеме.

ДЗ Изучение теоретических материалов по этапам успешного закрытия вакансии.

2-й день: Создадим модель успешного HR –менеджера.

Определим ответственность –менеджера и степень влияния на реальные ситуации в компаниях.

Возьмем в работу 1 вакансию, например, менеджер по продажам.

Практическая работа. Приобретем опыт принятия заявки на подбор менеджера по продажам по схеме.

Проработаем фишки составления уникального и привлекательного текста вакансии.

ДЗ. Составить уникальный текст вакансии по изложенным требованиям в заявке на подбор менеджера по продажам.

3-й день: Где, как, когда, на каких ресурсах размещаем текст вакансии.

Отработаем принципы активного поиска кандидатов.

Секреты и фишки от опытных рекрутеров по поиску менеджеров по продажам.

Практическая работа – проведем 5-6 телефонных интервью с кандидатами. Определим критерии: кому звоним, кому не звоним.

Отработаем навык, как начать разговор, что важно отследить в процессе и как закончить разговор.

Назначим 1-2 собеседования. онлайн или оффлайн встреча.

ДЗ. Изучить теоретический материал по применению вопросов по метапрограммам.

4-й день. Знакомство с результативными техниками подбора персонала.

Проработаем понимание, как и зачем задаем вопросы, что важно выявить, как можно оценить тот или иной ответ.

Фокус внимания сосредоточим на метапрограммах: процесс – результат; активность – рефлективность; процедуры – возможности, референция внешняя – внутренняя.

Из общего количества вопросов выбираем те, с которыми начнем работать, применять на личном собеседовании с кандидатом.

ДЗ Подготовить бланки вопросов по образцу на личное собеседование с кандидатом.

5-й день. Проведем 10 телефонных интервью с кандидатами по вакансии менеджер по продажам, продавец – консультант, конструктор.

Проведем 3-4 полных собеседования по вакансии с применением техники подбора по метапрограммам.

Подготовим представление по кандидатам в соответствии с требованиями к вакансии по образцу.

ДЗ Оформить представление и подготовить устную презентацию кандидата.

6-й день. Определим признаки отличия структурированного и неструктурированного интервью.

Проработаем технику косвенных вопросов, определим в каких случаях и какие вопросы и техники лучше использовать.

Также проработаем вопросы отдельного списка по: клиентоориентированности, стрессоустойчивости, инициативности, достоверности.

Рассмотрим дополнительный блок-уточняющих вопросов, разберем, когда очень важно их задавать и как задавать.

Практическая работа. Проведем 5 телефонных интервью и 2 полных собеседования с использованием техники косвенных вопросов, уточняющих и дополнительных вопросов.

ДЗ. Изучение теоретического материала по адаптации нового сотрудника в компании.

7-й день. Прорабатываем основные задачи адаптации.

Составим пошаговый план действий по адаптации нового сотрудника в 1 -2-3-4 неделю работы.

Реальные кейсы сложных ситуаций и опыт работы с производственными и торговыми компаниями.

Находим подходящих по требованиям вакансии кандидатов, проводим 4 телефонных интервью, 2 полных собеседования по выбранным техникам.

ДЗ Изучение информации по нематериальной мотивации персонала в компании.

8-й день. Ознакомим с основными потребностями персонала.

Проработаем мероприятия, которые мотивируют сотрудников работать результативно и продолжительно в компании.

Проведем 4 телефонных интервью и 2 полных собеседования.

Отработаем навык выявления истинной мотивации соискателей.

Определим динамику роста личной и профессиональной эффективности –менеджера.

Торжественная часть, вручение сертификата, пожелания наставника, помощь в профессиональном составлении резюме.

КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ СТОИТ ОЖИДАТЬ:

  •  перестанете бояться задавать неудобные вопросы;
  •  снимете тревожность при первых звонках;
  •  сможете определить, когда кандидат врет;
  •  узнаете, что останавливает кандидатов по дороге к вам на собеседование;
  •  узнаете, как вы звучите по телефону и получите обратную связь, что изменить;
  •  узнаете, почему после успешного собеседования кандидат резко планирует переезд за границу;
  •  сможете легко и непринужденно вести телефонное интервью;
  •  сможете самостоятельно провести собеседование и оценить кандидата.

ФОРМАТ: 8 дней по 3 часа, дни и время согласовываются индивидуально.