Почему за 2 недели нужно понять менеджера по продажам

Каждый, кто хоть раз подбирал себе менеджера по продажам, сталкивался с ситуацией, когда кандидат себя на собеседование «продал», а потом через несколько месяцев обещанного результат так  никто и не увидел… Как следствие – увольнение и следующий подбор.

Часто руководитель ждет результата от менеджера только спустя несколько месяцев, особенно в секторе В2В. Поэтому терпеливо ждет продаж 2-3 месяца и платит обещанную ставку. А если наниматель не с первого кандидата попадает в точку, то эту цифру мы увеличиваем в разы. А не многовато ли денег выкидывается на ветер? И, можно ли это избежать?

Как избежать?

Причин, по которым кандидат не прошел испытательный срок может быть много. Важно разобраться:

  • у него не получилось, потому что не было нужных навыков (посадили на 50 холодных звонков в день, а он даже не представляет что это такое).
  • Не смог, потому что не было системной работы с клиентами, не понимал какие шаги нужно делать, чтобы точно привести клиента к продаже (в компании менеджеры продают, как умеют, опираясь на свои интуицию. А когда интуиция берет выходной — сотрудников увольняют).

Оба этих момента можно исправить, откорректировав требования к кандидату и проверяя нужные навыки на собеседовании – это первый вариант. Во втором случае руководитель должен четко понимать основные шаги, который должен сделать новый сотрудник, начиная с изучения продукции до подписания договора. Тогда руководитель будет понимать, какие шаги кандидат делает, а на каких происходит сбой. Анализируя деятельность нового сотрудника каждую неделю, у Вас будет чёткая картина. Если кандидат не звонит, не назначает встречи – продажа будет просто чудом. Если много звонков, встреч, а толку нет – смотрим, что говорит менеджер, где у него стопор.

За 2 недели понять кандидата

Держа руку на пульсе адаптации кандидата, Вы уже за 2 недели сможете понять нового сотрудника.

Если у Вас, как руководителя, есть вопросы, как понять кандидата на собеседовании –положитесь на наш 13-летний опыт. Рекрутинговая компания ЦСБ «Александрия» найдет для Вас эффективного сотрудника!