- 25.09.2020
Некоторые производственные компания столкнулись с неприятной для себя ситуацией: отсутствие сбыта. Именно сбыта – потому что продажами как таковыми никто не занимался: было несколько крупных заказчиков и предприятие только и успевало отгружать продукцию. Все довольны. Были…
ЗАКАЗОВ НЕТ- ПРОИЗВОДСТВО НЕЧЕМ ЗАГРУЗИТЬ…
А сейчас, когда крупные оптовики откололись, заказов хватит на месяц работы — руководитель просто не знает с чего начать. 15 лет не знал проблем – естественно, менеджеров по продажам просто не существует как вид)) Вот и логичное действие руководителя – найти этого самого менеджера по продажам, который имеет опыт в этой сфере, желательно с клиентской базой (куда уж без нее).
ХОЧУ МЕНЕДЖЕРА С БАЗОЙ…
В такой ситуации мы рекомендуем сделать паузу и задать себе несколько вопросов:
- Почему этот самый менеджер должен прийти именно к Вам?
- Какие риски могут возникнуть, если вы не сможете его удержать и он уйдет?
- Что помешает уйти с тем же багажом клиентов, как он и пришел к Вам?
ПОСТРОИТЬ СВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ?
Если эти вопросы у Вас зародили зерно сомнения в правильности данной стратегии, то мы предлагаем построить отдела продаж с «0» и выстроить системные продажи. Наш 14-летний опыт в подборе персонала позволяет нам решать и такие задачи.
В таких ситуациях мы начинаем с составления профиля полезного кандидата, который решит ваши задачи, собственно подбор и оценка новых сотрудников, а также сопровождение, в ходе которого отдел продаж выходит на запланированные результаты.
Я НЕ ЗНАЮ, КАК ПОНЯТЬ МЕНЕДЖЕРА НА СОБЕСЕДОВАНИИ…
Также мы проводим индивидуальную работу с руководителем, которая позволит ответить на все вопросы, которые ставят его «в тупик»:
-они все так красиво говорят, а что спрашивать на собеседовании, чтобы понять: менеджер справится у меня или нет;
— они все спрашивают есть ли клиентская база – а зачем они мне нужны, если бы она у меня была;
— их интересует только размер ставки – а где же его желание зарабатывать?
В результате Вы:
- Сформируете перечень параметров отбора, по которым вы точно сможете понять это ваш кандидат или нет;
- Определите задачи, которые важно выполнить специалисту, чтобы достичь результата;
- Составим последовательный план действий в течение дня, что важно делать ежедневно, чтобы получить этот результат,
- Какую зп платить, чтобы организовать эффективную работу специалиста;
- Какие точки контроля выделить, чтобы видеть ежедневно динамику роста или ее отсутствие.
Приходите к нам, мы точно решим Вашу задачу с подбором персонала! Рекрутинговая компания ЦСБ «Александрия» искренне желает Вам целевых кандидатов и результативного закрытия вакансий! Звоните по тел. (067)578-08-76 (050) 617-94-02 или пишите csb.alexandria.kh@gmail.com .
