Некоторые производственные компания столкнулись с неприятной для себя ситуацией: отсутствие сбыта. Именно сбыта – потому что продажами как таковыми никто не занимался: было несколько крупных заказчиков и предприятие только и успевало отгружать продукцию. Все довольны. Были…

ЗАКАЗОВ НЕТ- ПРОИЗВОДСТВО НЕЧЕМ ЗАГРУЗИТЬ…

А сейчас, когда крупные оптовики откололись, заказов хватит на месяц работы - руководитель просто не знает с чего начать. 15 лет не знал проблем – естественно, менеджеров по продажам просто не существует  как вид)) Вот и логичное действие руководителя – найти этого самого менеджера по продажам, который имеет опыт в этой сфере, желательно с клиентской базой (куда уж без нее). 

ХОЧУ МЕНЕДЖЕРА С БАЗОЙ…

В такой ситуации мы рекомендуем сделать паузу  и задать себе несколько вопросов:

  • Почему этот самый менеджер должен прийти именно к Вам?
  • Какие риски могут возникнуть, если вы не сможете его удержать и он уйдет?
  • Что помешает уйти с тем же багажом клиентов, как он и пришел к Вам?

ПОСТРОИТЬ СВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ?

Если эти вопросы у Вас зародили зерно сомнения в правильности данной стратегии, то мы предлагаем построить отдела продаж с «0» и выстроить системные продажи. Наш 14-летний опыт в подборе персонала  позволяет нам  решать и такие задачи.

В таких ситуациях мы начинаем с составления профиля полезного кандидата, который решит ваши задачи, собственно подбор и оценка новых сотрудников, а также сопровождение, в ходе которого отдел продаж выходит на запланированные результаты.

Я НЕ ЗНАЮ, КАК ПОНЯТЬ МЕНЕДЖЕРА НА СОБЕСЕДОВАНИИ…

Также мы проводим индивидуальную работу с руководителем, которая позволит ответить на все вопросы, которые ставят его «в тупик»:

-они все так красиво говорят, а что спрашивать на собеседовании, чтобы понять: менеджер справится у меня или нет;

- они все спрашивают есть ли клиентская  база – а зачем они мне нужны, если бы она у меня была;

- их интересует только размер ставки – а где же его желание зарабатывать?

В результате Вы:

  • Сформируете перечень параметров отбора, по которым вы точно сможете понять это ваш кандидат или нет;
  • Определите задачи, которые важно выполнить специалисту, чтобы достичь результата;
  • Составим последовательный план действий в течение дня, что важно делать ежедневно, чтобы получить этот результат,
  • Какую зп платить, чтобы организовать эффективную работу специалиста;
  • Какие точки контроля выделить, чтобы видеть ежедневно динамику роста или ее отсутствие.

Приходите к нам, мы точно решим Вашу задачу с подбором персонала! Рекрутинговая компания ЦСБ «Александрия» искренне желает Вам целевых кандидатов и результативного закрытия вакансий! Звоните  по тел. (067)578-08-76 (050) 617-94-02 или пишите csb.alexandria.kh@gmail.com .