Менеджер по продажам, как много в названии этой профессии. Хорошие менеджеры могут приносить огромную прибыль предприятию и являться, по сути, их движущей силой.

Плохие менеджеры могут свести прибыль компании к минимуму и таких менеджеров надо менять или уделять время их обучению.

Но, есть одно  большое НО. Какой бы менеджер ни был, плохой или хороший, при принятии на работу, он нуждается в грамотной адаптации.

Адаптация не желательна, адаптация обязательна!

Я, как рекрутер с многолетним стажем, очень часто сталкиваюсь с таким явлением, как вывод менеджер а на работу и предоставление его самому себе – «Он ведь уже все прекрасно знает, пусть работает».

И в этом заключается огромная ошибка и причина, того, что через месяц сотрудник увольняется.

Я думаю, вы не можете не согласиться, что любые изменения в жизни, это стресс, это новые люди, новая обстановка, которая выбивает из наезженной колеи любого специалиста.

Мы проводим на работе значительную часть своей жизни и именно поэтому человек должен с удовольствием ходить на работу, любить то чем он занимается и, как следствие, получать за это достойное вознаграждение.

Любой специалист в начале работы в новой компании нуждается в помощи!

Попадая в новую компанию, менеджер по продажам не знает основных принципов и схемы работы. Он не знает, как принято общаться с теми или иными фигурантами процесса поставки и продажи. Он не может сразу понять принцип взаимодействия с коллегами и руководителем. Все это, конечно же, будет влиять на его результаты как «продажника». Соответственно все стороны будут в напряжении: сотрудник не получит оплату на которую рассчитывал, руководитель не увидит результатов работы нового сотрудника, на которые он так же рассчитывал. Все недовольны. В воздухе витает напряжение. В результате все может завершиться уходом нового сотрудника.

Как избежать скорого увольнения нового сотрудника?!

Всего этого можно избежать. Как?! Все очень просто. Уделять время новому сотруднику как минимум первый месяц его работы. Если у самого руководителя нет на это времени, то необходимо назначить грамотного авторитетного «ментора». Этот человек должен ознакомить новичка со всеми нюансами и полностью провести его как минимум по одной сделке, что бы он понял все тонкости работы в данной компании.

Сложно? По-моему нет. И, поверьте моему опыту, это окупится с лихвой - компания получит грамотного специалиста и такую желанную прибыль.

В свою очередь компания ЦСБ «Александрия» готова вам помочь, как в поиске хорошего специалиста, так и научить вас, как правильно его адаптировать в вашей компании. Обращайтесь!!!