Как продавать в кризис

На сегодняшний день ситуация на рынке очень изменилась. Многие руководители отмечают, что продажи упали в два-три раза. Менеджеры по продажам уходят в другие компании, чтобы поменять специфику деятельности, или меняют  привычный алгоритм действий для получения планируемого результата.

      Рекрутинговая компания ЦСБ «Александрия» предлагает свой рецепт продаж в современных реалиях:

  1. Проведите личный SWOT-анализ себя как специалиста. Укажите откровенно свои слабые стороны и распишите четкий план действий по их усилению. Напишите, что именно вы будете делать и в какие сроки.
  2. Проанализируйте свое общение с клиентами. Продумайте, какой этап продаж вызывает наибольшую сложность. Например, трудности в работе с возражениями клиента. Выберите варианты обработки возражений, которые подходят именно Вам. Сделайте несколько заготовок под самые сложные возражения клиента, чтобы они были под рукой. 

Для эффективной работы с возражениями лучше всего пройти тренинги по продажам, где вы сможете получить нужную теорию и применить ее на практике, а тренер внесет необходимые корректировки.

  1. Внедряйте другие методики продаж, если хотите кардинально изменить свои результаты (например, SPIN).
  2. Делайте каждый день на 10% больше, чем сделали вчера: больше звонков, встреч. Это позволит без лишнего напряжения получить достойный результат.
  3. Будьте дисциплинированы – планируйте свою деятельность каждый день и доводите все начатое до конца.

     Кадровое агентство ЦСБ «Александрия» искренне желает Вам успехов в работе!