Как правильно провести собеседование с Менеджером по продажам

 



Какая специальность сейчас сама востребованная на рынке Украины? Конечно же менеджеры по продажам. У этих чудо-специалистов есть много названий: сейлзы, продажники.

Менеджера по продажам очень сложно найти!

Однако, несмотря на огромную востребованность таких специалистов, их ОЧЕНЬ сложно найти. А найдя, очень сложно разобраться насколько он хороший продажник, и принесет ли он компании, ожидаемый результат. Сегодня я хочу поделиться несколькими нюансами, как же собеседовать менеджеров по продажам.

Всем известно, что сейлзы всем известные манипуляторы! Особенно они стараются, когда им что-то нужно — к примеру, новая работа. Как не поддаться на их уловки и выбрать хорошего менеджера по продажам?

Не все Менеджеры подходят для такой работы!

По данным Objective Management Group, лишь 6% кандидатов на вакансии менеджеров по продажам действительно подходят для такой работы. С остальными придется нелегко: сейлзы часто дают социально-желаемые ответы, и нужно понять, что скрывается за ними на самом деле.

Что важно знать при проведении собеседования с Менеджером по продажам!

Важно уделить внимание следующим моментам.

Проводите несколько этапов собеседования. Менеджеры по продажам мастерски уводят от главной темы и переключают внимание. Отсюда вывод: будьте внимательны и последовательны, несколько этапов интервью нужны именно для верной оценки профессионализма и личностных качеств кандидата. Сложно скрывать правду на всех этапах собеседования.

Знайте особенности продаж вашей отрасли. «Хороший сейлз продаст что угодно» — прекрасная фраза! Но менеджер по продажам все-таки должен понимать, что именно он предлагает клиенту. А вы должны найти такого специалиста. В вашей сфере наверняка есть свои болевые точки, смело обсуждайте их с кандидатом.

Выясните, насколько кандидату интересна компания. Не забывайте выяснять у кандидата, чем его заинтересовала вакансия. По-настоящему заинтересованный кандидат с каждым следующим этапом интервью сам все больше упоминает событий и фактов о вашей компании.

Главное во время собеседования — внимательно слушать и подмечать детали!

Внимательно слушайте и наблюдайте. Одна из ваших задач — понять, каковы будут риски компании, если она примет на работу этого специалиста. Допустим, в его профессиональной компетентности вы не сомневаетесь, но есть вопросы к личностным качествам.

И здесь тоже помогают грамотно выстроенные этапы собеседований.

Все вышеперечисленные советы просты на первый взгляд, однако очень сложны в исполнении. Не каждый руководитель или собственник компании сможет грамотно притворить их в жизнь.

Для этих задач и существует наша компания Центр Содействия Бизнесу «Александрия». Мы, благодаря своему 12 летнему опыту работы, сможем помочь вам, как в подборе ХОРОШЕГО СЕЙЛЗА, так и научим, как правильно самостоятельно проводить собеседования. Обращайтесь! Мы работаем для Вас!