Если вы еще не сталкивались с : «Кто такие результатники и процессники?»  Почему это важно учитывать при приеме на работу? Как понять, кто перед вами и подойдет ли он под те задачи, что вы хотите на него возложить? То эта статья как раз для вас 

«Результатниками» считают тех, для кого прежде всего важен результат их действий. Тех, кому важнее сам процесс – называют «процессниками».

Почему на собеседовании важно учитывать и понимать, кто перед вами.

Одним из значимых факторов, которые определяют эффективность будущего сотрудника, является его ориентированность в той или иной степени на результат или на процесс.

«Чистых» результатников или процессников нет, все люди смешенного типа. В ком-то преобладает процесс и это больше подойдет для одной сферы деятельности. Кому-то присущ больше результат и это подойдет другому роду деятельности.

Понимая, какие задачи нужно будет выполнять в течение дня, можно понять какой тип справится с поставленными задачами лучше.

Выраженная мотивация на результат в большей степени относится к должностям, связанными с активными продажами. Человеку, в котором преобладает результат, сложно будет терпеливо  выполнять  бумажную работу, писать детальные отчеты, монотонно отвечать на телефонные звонки. С такими задачами лучше справится процессник. Например, работа секретаря-это яркий пример «процесса».

Как можно понять какой кандидат нацелен на результат, а какой больше на процесс.

 Ниже представлены примеры вопросов, которые выявят, какой тип преобладает в человеке. Вопросы задавайте именно так, как написано и ничего не добавляйте, не перефразируйте и подсказывайте.

 

  • Что Вам больше всего нравится в … (продажах, преподавании, привлечении, администрировании, руководстве и т.п)?
  • Как бы Вы определили, что такое успешный … (название должности)?
  • Что нужно, чтобы успешно пройти испытательный срок?
  • Как Вы организуете свою работу?
  • Опишите свой самый успешный проект/период работы?

Если в разговоре с кандидатом вы слышите конкретные результаты (получил  красный диплом, внедрил систему управления, повысил объем продаж на 18%, в подчинении 8 сотрудников, это заняло у меня 4 дня, привлек 11 клиентов для того,чтобы...), то перед вами человек результата. Он мыслит категориями цифр и конкретных наименований и в конце дополняет ЗАЧЕМ.

Если же вы слышите в разговоре с кандидатом  рассказ о том, как человек достиг результата (сначала я делал это, потом то, а в итоге получилось вот это), то это человек процесса. Он рассказывает КАК.

Пример из жизни:

Представьте,что Вы собираетесь в отпуск)) Как вы хотите,чтобы он прошел?

  1. «Я хочу отдохнуть так, чтобы осталось много ярких впечатлений, чтобы остались приятные воспоминания, чтобы приехать отдохнувшим и запаса сил, ресурса хватило на год вперед».
  2.  «Я хочу во время отдыха увидеть много интересных мест, получить положительные эмоции, яркие впечатления, релаксировать, потому что сильно устал  на работе». 

Вы видите разницу?

Не хотите углубляться в тему рекрутинга, хотите доверить эту работу профессионалам? Наше кадровое агенство возьмет сложности подбора на себя и предоставит подходящего кандидата в течение первых 5 дней! 

Пишите!! Звоните!!  +38 (067) 578-08-76+38 (050) 617-94-02