Когда руководители обращаются в наше агентство по подбору персонала, то делятся с нами своими сложностями при подборе менеджера по продажам. Говорят нам о том, что приходят кандидаты и отлично себя продают на собеседовании, но «сдуваются» при общении с новыми заказчиками; обещают «золотые горы» – через несколько месяцев даже холмы не появились… 

И как же его найти и понять на собеседовании: менеджера, который и понравится, и сделает, все, что обещал?

Что предлагаем мы в таких ситуациях:

• Проанализировать свою статистику подбора: какие менеджеры приходят, что у них получается, почему уходят. 

Как правило, у каждого руководителя «вырисовывается своя закономерность» – важно ее отследить и откорректировать. Например, приходят менеджеры, которые проходят собеседование «на отлично», а потом толку от них ноль. В таком случае, выясните, что Вас привлекает в таких кандидатах и что им не хватает для получения нужного результата.

• Определить, какие задачи он должен выполнить в течение дня.

• Понять, какими навыками должен обладать кандидат, чтобы он справился с этими задачами. 

Если Ваш запланированный результат – поиск новых клиентов, и основной ресурс – это холодный прозвон, тогда у кандидата должен быть опыт именно в холодных звонках. Опыт, когда он это делал постоянно и результативно, а не от случая к случаю.

• Определить, как Вы проверите эти качества на собеседовании. 

Важно понять, что если Вам с кандидатом комфортно общаться – это не значит, что он также легко будет вести переговоры. Переговоры – это всегда умение слышать собеседника и помнить о своей позиции, что невозможно без уверенности в себе. 

Выясняйте, какого уровня переговоры кандидат проводил самостоятельно, чего добился в результате. Также очень важно, какой рычаг использует кандидат в работе с конкурентами. Если для него важна только цена – он будет просить у Вас постоянные скидки для клиентов. 

И очень важно, чтобы кандидату было не все равно, что продавать – тогда он сможет грамотно работать с преимуществами вашего товара и доносить выгоду клиенту.

Рекрутинговое Агентство ЦСБ «Александрия» желает Вам найти своего самого лучшего менеджера по продажам! И мы всегда рады найти его для Вас! 

Подберем практика, а не теоретика. Найдем менеджеров, готовых приносить деньги сразу. Оставляйте заявку прямо сейчас!